この状況だからこそ、ポートフォリオ郵送で営業してみよう!【児童書・編集部】

タイトル通りです!
この状況を逆手にとって営業していこうよ!という記事です。
今の状況、なかなか企業様への訪問できませんよね。
会ってポートフォリオを見ていただくことは大切ですが、逆にこの状況を逆手にとって心の負担を軽減させて営業ができるのではないかと思いました。

前回の記事で、ポートフォリオを印刷会社に印刷に出し冊子にしてみました。
新ポートフォリオできました!

その冊子がドーンと届きました!

やはり家庭用印刷機より印刷が綺麗ですし、見開きがピシッと決まっているので高級感があります。

何故、この状況だからなの?

イラストレーターの営業の基本といえば、持ち込み営業!っという感じがしますよね、私も去年にちゃんと経験しなければと思い持ち込み営業を行いました。

イラストの持ち込み営業に持ち込みにいこう!(児童書・パズル雑誌)
ドキドキしながら電話でアポとって、ドキドキしながら訪問。ドキドキずくしでした。
本音を言えば、得意ではないので避けたい営業方法です。
しかし、直接意見が聞けるし本気度も分かっていただけるので良い営業方法だと思っています。

しかし、
現状2020年は、直接企業様へ訪問するのは難しい状況になってしまいました。
ということは・・・メール営業かポートフォリオ郵送しかありません。
逆に・・・・持ち込み営業の選択がなくなった今、持ち込み営業苦手でムリ~っと言い訳など無しにメール営業かポートフォリオ郵送でOKなんじゃん!今はこれしかないから!やりたくないとか、言い訳じゃないし!
っというメンタル面を極力削らずに営業ができる2020年なのではないかと思いました。
とは言いつつ、早くいつもの日常が戻ってほしいと本気で思っています舞台観に行けなくて推しに会えてないし…誕生日も祝えなかったし

この状況を嬉しがっているわけではありませんので、その部分は分かっていただけますと幸いです。
今できる最善の営業方法をしていこう!

そして、持続給付金をいただけたことも背中を押してくれました。
ありがたいですね。
少し、いつもよりお金がかかるけど印刷所に頼んでみようという気持ちが生まれました。

何故、印刷所に印刷を頼んだの?

①家庭用印刷機では無駄が多い気がする
②見開きを使って綺麗に見せたかった
③他と差をつけて本気度を見せたかった
④印刷在庫があるとやる気が出そう

①家庭用印刷機では無駄が多い気がする

家庭用印刷機でポートフォリオを印刷された方なら分かっていただけると思いますが、変にインクが付いて紙に無駄が出た、紙が詰まった、紙が無くなったら入れ替える、ファイルに詰める~~など細かく手間がかかる部分があります。
しかし、印刷所に頼むことですべて解決します!!
データさえ用意し、入稿さえすればあとは待つだけです。

②見開きを使って綺麗に見せたかった

大きく見せたい絵が数点ありました。
ファイルのポートフォリオだとファイルの隙間があって、見開きを綺麗に見せることができませんが冊子にすると解決することができます。
周りも白く余白ができませんので、迫力のある形になりました。

③他と差をつけて本気度を見せたかった

ここはお送りする会社のポートフォリオの保管の仕方など、色々とあるのでいいのか分かりません。。。
ファイルのように、背表紙に厚みがある方が目立つなどあるかもしれません。
しかし、この方は印刷所に頼んで冊子にしているぞ!?っと印象づけることができるのではないかと思いました。
う~ん、ここの項目はどうなんだろー!教えてー!会社さん~~~!!
逆に、冊子も真ん中から裁断してファイルに詰めるでもいけますよね。

④印刷在庫があるとやる気が出そう

数百部印刷頼みました。(え
クリエポもあるのでその分多く頼んだというのもありますが。。。
家庭用印刷機の場合は、ポートフォリオ郵送OK頂いたら刷ればいいという感じですが、印刷所に頼むと指定した数が届いちゃいます。
山づみになった冊子、早く企業様に送って・・・しまわないと!!!
という気になって、営業先を増やそうと会社を調べたりし始めますよね。
そういう気持ちにもなれるきっかけになると思います。

デメリットもある!

ファイルのように順番の入れ替えができない!
最新の作品を載せることができない!
冊子が残る可能性がある!在庫~;;
と、デメリットがあります。

詳しい印刷の内容は?

印刷所:ラクスル
サイズ:A4
部数:数百冊(クリエポも考えて)

8月末までに入稿で〇〇%割引していた印刷所多かった気がします。
他にもやられているところがあるかもしれませんので探してみてください。
ラクスルさんの入稿画面めちゃくちゃ便利じゃないですか???
PDFで確認もできるのでページまちがいなど無く入稿ができるところが良いです。
印刷も綺麗ですし!おすすめです。
サイズはA4で、ファイルのポートフォリオと変わらず。

発送する企業を見つけよう!

新ポートフォリオできました!

見つけ方は持ち込みの時と変わらずです。
書店に行って合う本を見つけて企業メモしたり、先輩方の実績に記載してある企業様などなど。。。
ポートフォリオを郵送するにあたり電話で、企業様に聞くべきなのか否か・・・。持ち込み希望の場合は絶対電話だろうけど、郵送って決まってるしなぁ・・・しかもリモートしている企業様もいそうだしっと考えた結果、メールでお伺いしました
メールの方が企業様の負担(会社で働いているとき、電話でいったん作業が中断するの嫌だったなぁとか思い出しながら)少ないかなっと思うんですがそこんところどうなんでしょうか??

メール営業ではないのでメールはかなり簡潔な感じです。
どこどこで、イラストレーターと広告漫画で活動しております、よこて さとめです。
イラストの営業したいです、住所と部署名教えていただくこと可能でしょうか。的な内容です(もっと丁寧に書いています。
各企業様のお問合せフォームから送信しています。
メールって返信ない。。。っとよく聞きますが、8割がた返信いただき、住所と部署名を教えていただけました。お忙しい中ありがとうございます!!
メール営業だと一方通行で終わることが多いけど、ポートフォリオを郵送したい!メールだと一方通行で終わらないのがポートフォリオ郵送営業の良いところかもしれません。
返信いただけたら、ちゃんと御礼メールを送りましょう!
返信いただけなかった企業様に関しては、そのままサイトに載っている住所にお送りしちゃおうかなと思っています。
そもそもメールで確認取ってないけど送ってるよ~っという声も聞いたことがあります。
まずはみてもらう!というグイグイ感で行くのもありですね

ポートフォリオを郵送しよう!

今回、透明な封筒を使用しクリックポストで発送しました。
透明な袋を選んだ理由は、ポートフォリオ来た感あがる!
住所等返信いただけなかった企業様にお送りする場合、ポートフォリオだな?見てみるかと、すぐに捨てられない対策のためにこうしました。
通販のDMっぽさありますよね(笑
他とは差をこれでもつけられているんじゃないでしょうか。わからんけど
クリックポストで透明な袋で発送可能かは、問い合わせて確認済みです。
送付状と名刺入れて、あて名は両面テープでちゃんと貼り付けて投函しましょう。

どこにポートフォリオを郵送したか、まだ住所など連絡いただけていないのか、問い合わせ中なのかしてないのか、などなどはエクセルにまとめて自分でわかりやすく管理しています。

ポートフォリオを郵送したからといって、すぐにご依頼いただけるわけではありません。
数か月後、もしかしたら1年後。。。
送ったけれどお声がかからなかった場合は、また最新の作品をつめて再度アプローチしていきましょう!
私はあきらめないぞ~!!

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